En raison de la nature hautement personnalisée des ordinateurs industriels, les clients sont principalement des utilisateurs d'équipements ou des intégrateurs de systèmes, et ils ont certaines exigences spécifiques en matière de spécifications de produits, de conception et de services. Par conséquent, les fabricants d'ordinateurs industriels doivent non seulement avoir des capacités techniques, mais également un degré considérable de compréhension de l'industrie du client's pour répondre aux différents besoins de conception des clients, et l'orientation service est évidente.
1. Exigences élevées en matière de stabilité du produit
Les ordinateurs industriels sont principalement utilisés dans l'industrie, et ils fonctionnent souvent pendant de longues périodes ou sans interruption dans des environnements complexes, tels que les bornes libre-service financières, les bornes libre-service de métro, les postes de travail de collecte de données, les terminaux médicaux en libre-service, etc. ., les exigences de stabilité des ordinateurs industriels sont donc particulièrement strictes.
2. Avoir un certain seuil technique
Les ordinateurs industriels sont pour la plupart des spécifications spécifiques à l'industrie, et non des produits standardisés, il y a donc un problème de compatibilité du système. Dans le même temps, les produits doivent répondre aux besoins particuliers des clients en matière d'environnement de travail, tels que l'étanchéité à l'humidité, aux vibrations, à la poussière, au système de stabilisation de la tension, aux exigences du système d'alimentation sans interruption, etc. Conception et ajustements spéciaux, donc les fabricants d'ordinateurs industriels doivent avoir une recherche et un développement considérables, une production, des tests et une commercialisation. La capacité d'intégration avec le système a un certain seuil technique.
3. Approvisionnement à long terme et gestion stricte de la qualité
En raison des exigences élevées de stabilité du système, les ordinateurs industriels adoptent généralement des technologies matures sur le marché pour réduire la probabilité d'erreurs. Par conséquent, le taux de remplacement des ordinateurs industriels n'est pas aussi rapide que celui des produits électroniques grand public et le cycle de vie du produit est également plus long. Par conséquent, les fabricants d'ordinateurs industriels doivent avoir la capacité de fournir des services de maintenance et d'approvisionnement à long terme pendant le cycle de vie du produit ; en même temps, le long cycle de production signifie que le système devra très probablement fonctionner en continu pendant de nombreuses années. Par conséquent, le contrôle qualité doit être très strict pour maintenir le système du client à fonctionner de manière stable pendant une longue période. Les fabricants d'ordinateurs sont également à l'épreuve de la technologie et du contrôle de la qualité.
4. Large gamme de domaines d'application et de nombreux changements dans les spécifications et les caractéristiques
En plus de la fabrication, les ordinateurs industriels ont été utilisés dans une variété d'industries et d'environnements de la vie, tels que la finance, les soins médicaux et l'automatisation de la vie, avec un large éventail d'applications. Cependant, comme il ne s'agit pas d'un produit standardisé, les changements de spécifications sont très divers, ce qui teste également la familiarité des fabricants d'ordinateurs industriels avec différentes industries clientes et les capacités de conception et de fabrication de différentes spécifications.
5. Une petite quantité de variété rend la conception des produits et la gestion de la production plus difficiles
Les ordinateurs industriels doivent être conçus dans différentes conceptions selon les différentes exigences des clients. Parce qu'il s'agit d'une conception spéciale sur mesure pour les clients, le champ d'application est petit, il ne peut donc pas être produit en série ou vendu à d'autres produits sur le marché. Clients exigeants, le mode de production est petit et diversifié.
6. Le marché client est fragmenté et les prix des produits sont stables
En raison de la large application des ordinateurs industriels, le marché de la clientèle est relativement fragmenté. Et comme il s'agit d'un petit nombre de divers produits sur mesure, les clients ont des exigences élevées en matière de stabilité des produits et de coopération avec les fournisseurs, et il n'y a pas de concurrence entre la production de masse et la réduction des prix, de sorte que les prix des produits sont stables.